梓蘇老師 解答

2020-06-02 13:50

定量分析法
1.趨勢預測分析法
(1)算術平均法
原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。
適用情況：每月銷售量波動不大的產品的銷售預測
(2)加權平均法
原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權數計算得出加權平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。
加權平均法較算術平均法更為合理，計算也較方便，在實踐中應用較多。
(3)移動平均法
原理移動平均法是從n期的時間數列銷售量中選取m期(m數值固定，且m﹤n/2)數據作為樣本值，求其m期的算術平均數，并不斷向后移動計算觀測期+平均值，以最后一個m期的平均數作為未來第n+1期銷售預測值的一種方法。
(4)指數平滑法
原理：指數平滑法實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數
一般地，平滑指數的取值通常在0.3～0.7之間。
采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化均勢;采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期均勢。
2.因果預測分析法
原理：因果預測分析法是指通過影響產品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。
注意：運用這種方法預測，必須注意因果關系的存在

梓蘇老師 解答

2020-06-02 13:50

定性分析法
推銷員判斷法又稱意見匯集法。是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為準確預測的一種方法。
專家判斷法：
1.個別專家意見匯集法：分別向每位專家征求對本企業(yè)產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。
2.專家小組法：運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。
3.德爾菲法又稱函詢調查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確定預測結果。
產品壽命周期分析法：利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種方法。
一般萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數。