前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略。

前向一體化戰(zhàn)略的適用條件：

（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要。

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。

（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等。

（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

下面我們來料較一下前向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點。

前向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應和競爭力。

但是缺點是一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。