銷(xiāo)售百分比法，是指依據(jù)特定銷(xiāo)售額（當(dāng)期或預(yù)測(cè)數(shù)）的百分比、或售價(jià)的一定比率決定公司促銷(xiāo)預(yù)算。 
 
銷(xiāo)售百分比法運(yùn)用 
1.根據(jù)銷(xiāo)售總額確定融資需求 
（1）確定銷(xiāo)售百分比 
（2）計(jì)算預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額下的資產(chǎn)和負(fù)債 
（3）預(yù)計(jì)留存收益增加額 
留存收益增加=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額×計(jì)劃銷(xiāo)售凈利率×（1-股利率） 
（4）計(jì)算外部融資需求 
外部融資需求=預(yù)計(jì)總資產(chǎn)－預(yù)計(jì)總負(fù)債－預(yù)計(jì)股東權(quán)益 
2.根據(jù)銷(xiāo)售增加量確定融資需求 
融資需求=資產(chǎn)增加－負(fù)債自然增加－留存收益增加=（資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比×新增銷(xiāo)售額）－（負(fù)債銷(xiāo)售百分比×新增銷(xiāo)售額）－[計(jì)劃銷(xiāo)售凈利率×計(jì)劃銷(xiāo)售額×（1－股利支付率）] 
 
銷(xiāo)售百分比法的運(yùn)用程序： 
1.計(jì)算百分比 
根據(jù)基期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益等項(xiàng)目的金額及基期收入額計(jì)算銷(xiāo)售百分比。包括流動(dòng)資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比，長(zhǎng)期資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比，應(yīng)付款項(xiàng)銷(xiāo)售百分比、預(yù)提費(fèi)用銷(xiāo)售百分比等。 
2.計(jì)算預(yù)測(cè)期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益等項(xiàng)目的金額 
根據(jù)基期的有關(guān)銷(xiāo)售百分比和預(yù)測(cè)期收入額，分別計(jì)算預(yù)測(cè)期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益數(shù)額。與銷(xiāo)售額無(wú)關(guān)的項(xiàng)目金額按基期金額計(jì)算，留存收益項(xiàng)目的預(yù)測(cè)金額按基期金額加上新增留存收益金額預(yù)計(jì)。 
3.計(jì)算留存收益的增加額 
根據(jù)預(yù)測(cè)期銷(xiāo)售收入額、凈利率和留存收益率或股利支付率計(jì)算預(yù)測(cè)期留存收益的增加額。 
4.計(jì)算外部融資需求 
根據(jù)會(huì)計(jì)公式：”外部融資需求=預(yù)計(jì)總資產(chǎn)一預(yù)計(jì)總負(fù)債一預(yù)計(jì)股東權(quán)益”計(jì)算外部融資需求。 
 
銷(xiāo)售百分比法優(yōu)點(diǎn) 
1、根據(jù)公司的“負(fù)擔(dān)能力”制訂促銷(xiāo)費(fèi)用。 
2、促使管理當(dāng)局考慮促銷(xiāo)成本、售價(jià)與單位勞動(dòng)之間的關(guān)系。 
3、各競(jìng)爭(zhēng)者若以近似或相同的比率編列促銷(xiāo)預(yù)算，那么能促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨穩(wěn)定。 
 
銷(xiāo)售百分比法缺點(diǎn) 
1、錯(cuò)誤地視銷(xiāo)售為促銷(xiāo)活動(dòng)的“因”而非其“果”； 
2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無(wú)，而非視市場(chǎng)的機(jī)會(huì)而定； 
3、不鼓勵(lì)特殊時(shí)期為扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)量而不斷變動(dòng)預(yù)算，對(duì)于長(zhǎng)期規(guī)劃也會(huì)造成不利的影響； 
而且在選擇特定百分比方面，除了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及競(jìng)爭(zhēng)者的做法，并沒(méi)有任何合理的基礎(chǔ)。