捕風(fēng) 追問(wèn)

2017-06-15 22:35

李老師，麻煩您能講講是怎么算出來(lái)的嗎?麻煩您能詳細(xì)一點(diǎn)。謝謝了。

李?lèi)?ài)文老師 解答

2017-06-15 22:40

你們直接這樣下指標(biāo)，每人不管什么銷(xiāo)售，每月每人完成23.14萬(wàn)元的指標(biāo)，（或者23萬(wàn)元的指標(biāo)），因?yàn)橛械娜送瓿傻暮茫械娜送瓿傻牟睿?0人足夠了。 
如果企業(yè)規(guī)模小，招個(gè)8-10個(gè)人也行，

捕風(fēng) 追問(wèn)

2017-06-15 22:48

老板現(xiàn)在給每個(gè)銷(xiāo)售員定的月銷(xiāo)售指標(biāo)是：外采商家的產(chǎn)品每月銷(xiāo)售額要達(dá)到10萬(wàn)，集團(tuán)公司的產(chǎn)品月銷(xiāo)售額達(dá)到13.14萬(wàn)元，這兩個(gè)硬性指標(biāo)必須完成，要不然就自動(dòng)走人。所以就不能是隨便銷(xiāo)售什么。必須在滿(mǎn)足這兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上，最合理化的配置銷(xiāo)售人員。我覺(jué)得他給的這個(gè)條件本來(lái)就有問(wèn)題，給銷(xiāo)售人員定的任務(wù)是并且關(guān)系，兩個(gè)指標(biāo)必須完成，保本的時(shí)候又是或者關(guān)系，完成其中一個(gè)任務(wù)就能保本。想不出頭緒來(lái)。

李?lèi)?ài)文老師 解答

2017-06-15 22:51

作為保本，可能你銷(xiāo)售一部分總部的產(chǎn)品、銷(xiāo)售一些外購(gòu)的產(chǎn)品，就能夠達(dá)到保本。 
這個(gè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的變數(shù)。就是業(yè)務(wù)指標(biāo)，你讓業(yè)務(wù)員全部完成也不太現(xiàn)實(shí)。因此保本只是我們的理想，干得好，說(shuō)不定不要多少人就能完成，因此這一切都是建立在假設(shè)基礎(chǔ)上的，萬(wàn)事萬(wàn)物都是變化的，唯一不變的是變。因此努力提高銷(xiāo)售才是真的

捕風(fēng) 追問(wèn)

2017-06-15 22:57

謝謝老師，說(shuō)得對(duì)。老板的思路有點(diǎn)問(wèn)題。

李?lèi)?ài)文老師 解答

2017-06-15 22:58

將這些道理講給你們老板聽(tīng)，老板會(huì)對(duì)你刮目相看