- 送心意
王雁鳴老師
職稱: 中級會計師
2017-03-20 20:52
您好,成本核算和報價是服裝外貿跟單流程的重要環節,直接關系到訂單利潤。報價過低,無法保證公司利潤,報價過高,就可能失去客戶。
跟單員首先要詳細了解訂單成本組成,明確每一項成本的具體計算方式,了解價格關鍵點,對供應商合理壓價,也讓客戶更認同,最后要掌握報價技巧,為公司爭取最大的利潤。
以下是服裝訂單成本組成的一些關鍵點,以及實用報價技巧,請看。
首先從總體來說:
面料價格+輔料價格+(特殊工藝)+工價+損耗+包裝+運輸=FOB
FOB+保險+運費+報關+銀行費+...=CIF 還有稅費
具體則可分為外貿公司和加工廠兩方面。
外貿公司部分
頭版/推銷樣成本
有些訂單一般不需要頭版,但是可能某些季會有照片樣費用;頭版到推銷版可能會更改面料、花型從而產生報廢的網版、面料費用;
嘜頭/掛牌費
主嘜,洗嘜,價格貼,掛牌,EAN貼,偶爾會有特殊掛牌,特殊包裝盒費用;
網版費*色
按照顏色收費,不同面料網版費用不同,不同工廠網版費用也略有不同;
測試費
偶氮:215/3col;有機氯載體:304.3/3col;致癌致敏:450.8/3col;PCP:259/3col;APEO:497.9/COLWAY;物理測試:191/COLWAY;價格僅供參考;
雜費
保管費用、QC查貨費用,進口輔料的關稅,樣衣寄送的國際快遞費等等;
上機費
某些工廠對于小訂單做機器印花會要求上機費,即開機費;
制版費
小面積印花,繡花(電腦版)等都需要制版;
刀模費
皮具(真品/假皮)都是用刀模的,不同尺寸款式需要不同的刀模,所以也會有費用;
小缸費
素色面料,色紗在達不到起訂量時會有小缸費產生。
工廠部分
對于外發加工的訂單,跟單員要了解加工廠的成本組成,對每個環節的大致成本做到心中有數,可以在日常報價時逐一與工廠核對,便于合理壓價。
建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表,以便以后核價遇到相同的面料時,可按固定的工藝去填制核價單,繡花等特殊工藝價格最好也有價格一覽表。
面料費
如果面輔料由外貿公司采購,您可以查看小艾1月10日的微信內容“如何改進面輔料采購流程,降低訂單成本”;
如果是由工廠自行采購的,不同工廠之間相差不會特別大,滌綸面料及粘膠由于價格比較低以及定織的原因,工廠一般不會透露;但常規真絲、棉、絲綿等面料的價格是市場上的訂購價,可以要求工廠提供;
輔料費
很多客戶對于輔料會指定廠家或直接客供,所以要事先核對好價格,避免大貨生產后訂單成本變動;
面料幅寬
一定要計算出訂單所需的最佳幅寬,從而降低價格,尤其是有印花的面料一般是按照米數計算價格,與寬度基本無關;
成品重
主要是針對針織產品,即產品耗料;
洗水費
主要是針對針織產品、羊毛、棉制品;
包裝后道成本
基本費用,縫線+紙箱+膠袋;
人工成本
裁剪、車縫、整燙、檢驗、包裝、管理等人工成本,還要加上利稅、設備損耗、報關費、工廠利潤等;
庫存和運費
原材料和成品出運前的庫存管理成本,包含場地、設備、人工等;運費包含送倉費用等;
清楚了訂單成本的組成,下一步我們要努力提高報價技巧
首先要清楚市場動態
現在很多正規的、較有實力的外商在香港、中國大陸都有辦事處,對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求服裝外貿公司做好市場調研,做到消息靈通。
常見的做法是派業務員經常性的去江浙滬、珠三角等工廠聚集地搜集貨源,一些正規的B2B網站也是不錯的信息來源。
同時,作為長期經營專一品種的專業公司,由于長時間在業內經營拓展,不但了解這個行業的發展和價格變化歷史,也應該能做到對近期的走勢做出合理分析和預測。
其次要選擇合適的報價方式
在一份報價中,價格術語是核心部分之一。
因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分。
選擇以FOB價成交,在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面,比如由于進口商延遲派船,或因各種情況導致裝船期延遲,船名變更,就會使外貿公司增加倉儲等費用的支出,或因此而遲收貨款造成利息損失。
而在CIF價出口的條件下,船貨銜接問題可以得到較好的解決,使得外貿公司有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下,只要外貿公司保證所交運的貨物符合合同規定,所交的單據齊全、正確,進口商就必須付款。
貨物過船舷后,即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失,客戶也不得因貨損而拒付貨款。就是說,以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的"單據買賣"合同。
一些大的跨國公司,以自己可以在運輸、保險方面得到優惠條件而要求中國出口商以FOB價成交,就是在保證自己的控制權。再如,出口日本的貨物大部分都是FOB價,即使出口商提供很優惠的條件,也很難將價格條件改過來。
在現在出口利潤普遍不是很高的情況下,對于貿易全過程的每個環節精打細算比以往任何時候更顯重要。
國內有些服裝外貿公司的做法是,先報FOB價,使客戶對商品價格有個比較,再詢CIF價,并堅持在國內市場安排運輸和保險。他們很坦城地說,這樣做,不但可以給買家更多選擇,而且有時在運保費上還可以賺一點差價。
第三要靈活利用合同其它條件 合同其它條件主要包括:付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。這些環節都可以利用起來,靈活的跟客戶討價還價。
最后,在對新客戶報價前,一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。





請問老師如果4月資產負債表顯示未分配利潤25000, 問
你好,只能說風險還是有的。但是風險不大。你正常申報三萬的工資的話風險不大 答
老師,銷售費用里有一個倉儲費用,是通過公司公戶支 問
你好,匯算的時候調整 答
個稅系統更正2024年的申報后為什么會產生稅款 問
您好,有可能是哪個員工的收入大于5000了 答
老師請教下,現在在做2024年度企業所得稅年報,年度 問
是的,就是那樣處理就行 答
其他公司發勞務費的發票給我們,如何做賬? 問
你好,你們借管理費用-服務費等,貸應付賬款。 答