1.強化中小企業(yè)的內(nèi)部控制 由于中小企業(yè)的規(guī)模比較小,限于成本的約束,一般情況下不可能設(shè)立專人或?qū)ｉT部門管理應(yīng)收賬款,但在企業(yè)的內(nèi)部控制中可作為與財務(wù)、銷售等平級的獨立內(nèi)容來認識和對待。對應(yīng)收賬款實行責(zé)任制管理,各個企業(yè)根據(jù)所在行業(yè)的特點制定計劃,詳細地做成計劃表單,下發(fā)到相關(guān)負責(zé)人,明確權(quán)與責(zé),加強銷售業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心和風(fēng)險意識,落實收款責(zé)任。還要嚴格應(yīng)收賬款核銷制度,對每筆應(yīng)收賬款都做到清晰明確,進行準確的賬齡分析,對因質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間、合同糾紛等沒有得到處理的應(yīng)收賬款單獨設(shè)賬管理,并計提壞賬準備,強化內(nèi)部控制,為應(yīng)收賬款的管理奠定堅實基礎(chǔ)。 2.保證信息溝通順暢,優(yōu)化資信評定手段 企業(yè)只有加強對應(yīng)收賬款的科學(xué)管理,才能降低企業(yè)因賒銷而產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險,最大程度地保證經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。評估客戶信用品質(zhì)的五個方面:品質(zhì)、能力、資本、抵押和條件,雖然在中小企業(yè)適用過程中有一定的局限性,但基本思路是可以借鑒的。首先應(yīng)該保證企業(yè)內(nèi)部銷售和財務(wù)人員的信息溝通順暢,按時記賬,及時反饋。在有條件的情況下,建立企業(yè)自己專門的信息機構(gòu),提高相關(guān)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平,改進客戶信用等級評價體系,適應(yīng)激烈的市場競爭下對企業(yè)信息質(zhì)量的要求。同時,還要學(xué)會巧妙尋求社會和政府的保護,為企業(yè)應(yīng)收賬款的實現(xiàn)增厚緩沖墊。 3.正確定位企業(yè)發(fā)展目標,加強風(fēng)險防范意

要看管理方式。。。。。。。

下面圖片地址可以找到應(yīng)收賬款案例來源。下來發(fā)您一個案例參考 H公司應(yīng)收賬款案例分析 作者?:? 稂金香 　　摘要：應(yīng)收賬款在供應(yīng)鏈中有重要的傳遞作用，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)較大額度的壞賬就容易引起連環(huán)反應(yīng)，給一些行業(yè)甚至整個經(jīng)濟帶來非常嚴重的影響，在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟形勢下，這一風(fēng)險值得警惕。本文主要以H公司為案例分析應(yīng)收賬款存在的問題，然后針對H公司提出加強應(yīng)收賬款管理的建議。 　　關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；應(yīng)收賬款回收率；應(yīng)收賬款管理 　　一、公司概況 　　H企業(yè)位于湖南省長沙市，成立于2000年12月，最初注冊資本為118萬元，2013年3月增至1000萬元，屬于典型的小型企業(yè)。公司經(jīng)營業(yè)務(wù)主要涉及計算機網(wǎng)絡(luò)工程系統(tǒng)集成；計算機軟硬件、現(xiàn)代辦公設(shè)備、教學(xué)儀器等的銷售；安全技術(shù)防范系統(tǒng)的設(shè)計、施工、維修；樓宇自動化系統(tǒng)安裝等。經(jīng)營范圍主要分布于省內(nèi)各高校。 　　二、H公司應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)分析 　　（一）應(yīng)收賬款總體分析 　　根據(jù)經(jīng)驗初步判斷應(yīng)收賬款主要與營業(yè)收入、存貨、財務(wù)費用的關(guān)聯(lián)性比較大，由于H公司從事的政府采購業(yè)務(wù)主要是在合同簽訂后再向上游企業(yè)下單訂貨，通常都是入庫后就馬上出庫，所以可以考慮把存貨排除。從2009年至2012年的所有月份里隨機挑選12個月的數(shù)據(jù)進行線性回歸分析，發(fā)現(xiàn)只考慮收入一個因素時應(yīng)收賬款對收入顯著，但當(dāng)把財務(wù)費用和收入進行顯著性檢驗時，其t值對應(yīng)的p值分別為0.32和0.06均大于0.05，表示對應(yīng)收賬款均不顯著，原因一方面是觀察值的數(shù)量偏少，另一方面是收入對應(yīng)收賬款的形成是直接影響，而應(yīng)收賬款對財務(wù)費用則是間接影響。本文仍選取主營業(yè)務(wù)收入和財務(wù)費用這兩個因素對應(yīng)收賬款進行基本分析。 　　H公司的應(yīng)收賬款隨著主營業(yè)務(wù)收入的增加呈不斷增長趨勢，余額從2009年的270萬至2012年末變成了740萬，增長了約2.7倍，而主營業(yè)務(wù)收入在此期間增長僅為1.6倍，而且應(yīng)收賬款的增長率在2010年低于主營業(yè)務(wù)收入的增長率，而到2012年其增長率大大高于主營業(yè)務(wù)收入的增長率，說明實現(xiàn)同樣多的收入將帶來更多的應(yīng)收賬款。同時，近四年的應(yīng)收賬款增加額占當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的比例總體呈現(xiàn)上升趨勢，這些都說明銷售收入中的賒銷比例大幅提高。 　　另外，財務(wù)費用近四年來環(huán)比增長率均超過1，2011年最高達到490%。這主要是由H公司自2010年起開始向銀行申請應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款直接導(dǎo)致的，可見應(yīng)收賬款的增加會引起企業(yè)成本費用的大幅增加，造成企業(yè)資金營運困難，同時由于H公司自身的特點導(dǎo)致不能把這種成本費用向上游企業(yè)轉(zhuǎn)移。這是因為H公司的主要供貨方是大型集團公司，他們有比較健全的管理制度，發(fā)貨、付款均嚴格按照合同執(zhí)行，而且因為他們的客源充足，所以不會像小型企業(yè)那樣為了留住客戶任意提供各種信用優(yōu)惠條件。 　　從應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比重來看，近四年均超過了50%，表明H公司的資產(chǎn)極不穩(wěn)定，一旦出現(xiàn)長期難以收回的賬款或者發(fā)生壞賬，企業(yè)將面臨非常嚴峻的經(jīng)營問題。 　　（二）下面通過應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款回收率兩個財務(wù)指標來分析H公司應(yīng)收賬款。 　　1.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額，一般情況下，應(yīng)收周轉(zhuǎn)率越高，表明收賬迅速，賬齡較短，資產(chǎn)流動性與短期償債能力強。通過分析發(fā)現(xiàn)H公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體呈下降趨勢，2009年周轉(zhuǎn)率為4.2，到2012年變成了2.46。就單該指標來看，H公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率非常低，近兩年平均要5個月才能收回貨款，這對H公司的資金回籠是一個巨大的阻礙，這也與H公司從事的業(yè)務(wù)是密切相關(guān)的，H公司主要從事政府采購方面的業(yè)務(wù)，客戶主要是省內(nèi)各大高校，項目工程如果是在年末和上半年完成驗收H公司不可能馬上收回貨款，因為政府采購合同大部分都要經(jīng)過財政國庫支付，然而，國庫在上半年都處于關(guān)賬狀態(tài)不向外支付，這就造成H公司相對一般企業(yè)資金流動性就更難。 　　2.應(yīng)收賬款回收率=應(yīng)收賬款回收額/應(yīng)收賬款占用及發(fā)生額，應(yīng)收賬款回收率指標能夠真實、正確地反映企業(yè)應(yīng)收賬款的變現(xiàn)速度。該指標越高，說明客戶付款及時、企業(yè)收款迅速，資產(chǎn)流動性強、償債能力強；企業(yè)發(fā)生壞賬損失減少，企業(yè)信用政策執(zhí)行情況良好。H公司2009年至2011年的應(yīng)收賬款回收率都在80%附近波動，而2012年應(yīng)收賬款回收率降為65.37%。可見H公司應(yīng)收賬款回收水平不高且呈下降態(tài)勢。結(jié)合上述應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率可知，企業(yè)收回賬款一般需要5個月，企業(yè)七月份以及之前完成的項目可以在當(dāng)年收回賬款，由于國庫支付的特點，七月之后完成的項目在當(dāng)年收回賬款的可能性就大大降低，所以這也是引起H公司應(yīng)收賬款回收率低的一個重要因素。 　　（三）下面對H公司進行簡單的賬齡分析 　　把H公司的應(yīng)收賬款賬齡按一、二、三、四個月和一年及一年以上劃分為六檔。分析發(fā)現(xiàn)近四年來各年末應(yīng)收賬款賬齡在0-30和31-60這兩個檔的比例最高，這是由該公司的行業(yè)特點決定的，因為從每年11月開始是政府采購招標的高峰期，中標后就開始各項供貨和施工形成應(yīng)收賬款，但是由于一般工程都需要一個月試用導(dǎo)致項目不能及時驗收收回賬款。同時，超過三個月的應(yīng)收賬款比例較低，特別是一年以上的應(yīng)收賬款比例均在5%以下，并且其中沒有兩年以上的應(yīng)收賬款，其他四個檔次所占比之和約為20%，這是因為該公司合作方均為教育行業(yè)，教育業(yè)的采購絕大部分通過國庫支付，所以H公司的應(yīng)收賬款出現(xiàn)壞賬的可能性也比較低。 　　通過上述分析，發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款總額過高且周轉(zhuǎn)率和回收率低是H公司面臨的主要問題。造成這些問題的主要原因有：擴大市場占有份額與追求高收入、特殊的客服群體與付款方式和操作利潤。應(yīng)收賬款居高不下一方面會增加機會成本和管理、融資費用；另一方面加速企業(yè)現(xiàn)金流出，降低了企業(yè)的資金使用效率，嚴重影響其再生產(chǎn)能力。 　　三、加強應(yīng)收賬款管理的建議 　　經(jīng)分析可知，應(yīng)收賬款過少，說明企業(yè)市場占有額低，經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)；應(yīng)收賬款過多，對企業(yè)資金帶來壓力，所以每個企業(yè)都要結(jié)合自身的實際情況，努力尋找收益與成本的平衡點。通過對H公司的應(yīng)收賬款情況的分析，建議H公司主要從以下幾點加強應(yīng)收賬款的管理： 　　（一）正視收入利潤觀，不要一味地依靠采取低效率的賒銷方式來實現(xiàn)短期利潤目標，要不斷提升企業(yè)的資質(zhì)和實力努力成為行業(yè)的領(lǐng)先者，使客戶對公司形成一定的依賴性，在簽訂合同時可以給予一定得信用優(yōu)惠，逾期則予以相應(yīng)的懲罰，這樣就從根源上減少了應(yīng)收賬款。 　　（二）明確清收責(zé)任，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按把收款和銷售業(yè)績掛鉤，并制定切實可行的收款計劃，明確收款金額和期限。凡因自身原因造成貨款被拖欠甚至無法收回的，要視情節(jié)輕重追究銷售人員的責(zé)任。 　　（三）加強應(yīng)收賬款日常管理，加強催收力度，企業(yè)財務(wù)部門定期統(tǒng)計客戶的賒銷金額、賬齡結(jié)構(gòu)、賬款回收期、壞賬率等指標，并根據(jù)不同類型的客戶與賬款采取不同的催收措施。 　　（四）企業(yè)可以通過對現(xiàn)已形成的應(yīng)收賬款進行轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押貸款等方式來解決公司資金運轉(zhuǎn)困難的問題，提高資產(chǎn)流動性，降低資金占用成本

具體的企業(yè)在網(wǎng)上公布的應(yīng)收賬款的問題很少。沒人愿意曬自己公司的賬目問題。一般都是，從應(yīng)收賬款的賒銷政策，審批制度、回款應(yīng)對措施等等方面展開。

你好，我們是這么操作的，銷售單據(jù)生成應(yīng)收，這個應(yīng)該是實際的不管開票還是不開票的，開票的操作我們是在總賬模塊先正常記上開票的分錄，然后再做一個同樣的沖銷分錄，這個沖銷就是沖銷的之前未開票的。你思考下是不是可以