老師,市場(chǎng)部,銷(xiāo)售部是如何區(qū)分的
Betty
于2016-11-10 11:33 發(fā)布 ??1129次瀏覽
- 送心意
王雁鳴老師
職稱(chēng): 中級(jí)會(huì)計(jì)師
2016-11-10 11:35
您好,同一戰(zhàn)線(xiàn)的兩個(gè)職能部門(mén),不過(guò)往往只有大企業(yè)的市場(chǎng)部才發(fā)揮出了應(yīng)有的作用,中小企業(yè)的市場(chǎng)部基本就是干雜活的
一般在公司會(huì)存在這兩個(gè)部門(mén)一定是業(yè)務(wù)涉及某個(gè)區(qū)域,最小是一個(gè)省或者大區(qū)
市場(chǎng)部的職能
1是通過(guò)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),并伴隨同等的市場(chǎng)調(diào)查和成本核算,提交相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(比如推廣會(huì),發(fā)布會(huì),外景舞臺(tái)等),促使銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng);
2是通過(guò)一系列的活動(dòng)給公司創(chuàng)立良好的品牌效應(yīng)和口碑;
3是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施快速的良性競(jìng)爭(zhēng),并隨時(shí)留意觀察對(duì)手的動(dòng)向;職能4是監(jiān)督和控制公司運(yùn)作的成本核算
銷(xiāo)售部的職能是將公司產(chǎn)品盡可能多的賣(mài)出去,為公司獲利
看似市場(chǎng)部應(yīng)該在銷(xiāo)售部之上,其實(shí)不然,公司為了杜絕這樣的體系會(huì)迂腐,比如2部門(mén)互相袒護(hù),推卸責(zé)任等,所以?xún)刹块T(mén)都應(yīng)該是由公司的總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理
從某種意義上見(jiàn),在發(fā)展成為大企業(yè)之前,側(cè)重于銷(xiāo)售部的投入,市場(chǎng)部基本屬于雞肋,屬于花錢(qián)還不一定能看到結(jié)果的部門(mén),而公司發(fā)展成為大企業(yè)之后,銷(xiāo)售部基本可以有研發(fā)和服務(wù)部取代,市場(chǎng)部才會(huì)有發(fā)揮的公司。簡(jiǎn)單的說(shuō),沒(méi)有太多閑錢(qián)就別指望市場(chǎng)部能發(fā)揮多大的作用




